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深秋的斜阳照在操场上，湛蓝的天空如水洗一般。篮球场上一群男生正龙腾虎跃，健身器材区的人正秀出健硕的肌肉。红色塑胶跑道上，郭子宇慢慢跑着步。
“郭子宇，跑步呢！”跑道一侧的苏嫣然一边喊，一边露出甜美的笑。
郭子宇边跑边扭头微笑着说：“对啊！”
“我也是来跑步的，我们一起跑吧！”苏嫣然说着，跑到了郭子宇的身边。
“好啊！”郭子宇说。
两个人并肩跑了两圈后，苏嫣然气喘吁吁地说：“我有点儿累了，快跑不动了！”
“我也想歇一会儿了！”郭子宇说。
两人走到了操场旁边，在看台的石阶上坐下来。
“你做电台业务员，还顺利吗？”苏嫣然清澈的眼睛望着郭子宇。
“快两周的时间了，还没有拉到一单业务。”郭子宇露出淡淡的惆怅。
“刚开始做这一行，都有一个适应的过程，以后会越来越顺手。你现在是用什么方法在做？”苏嫣然问。
“咱们下午课外活动时间较长，我主要是利用这段时间到各个写字楼的公司直接登门拜访，但效果不大。”郭子宇回答。
“我表姐也是做业务的。我和她聊天时，她也经常给我说她工作上的事情。她说，直接上门的营销方式效率太低，比较浪费时间，而且没有提前预约的拜访，大部分公司都不太欢迎。”苏嫣然说。
“噢！是吗？她一般用什么方法呢？”郭子字问。
“她也没有特别的方法，就是先从各种媒体渠道获得许多公司的电话，然后逐一打电话。如果公司有合作意向的话，她再上门洽谈。虽然这种方法简单粗暴了些，打电话时绝大部分公司也会直接拒绝，但是效率比直接上门要高一些。现在很多公司业务员都在使用这种方法。”苏嫣然慢条斯理地说。
“苏嫣然，太谢谢你了！”郭子宇如得秘籍，露出崇拜的眼神。
接下来的几天里，郭子宇开始收集最近一段时间的各类报纸。他经过分析，把客户主要定位在两类公司。第一类是直接在报纸上打广告的公司。这类公司正急需做宣传，成为合作客户的可能性最大。第二类是发布招聘启事的公司。这类公司正处于扩张期，有提高知名度和影响力的潜在需求。
郭子宇整理好资料之后，开始用公用电话逐一拨打。
“喂，您好！请问您这边哪一位老师负责对外宣传？我想和他谈一下广告宣传的事情。”“我是季城电台《夜色之约》栏目的广告客户经理，您这边有没有在广播上做广告的需要？”“《夜色之约》是季城电台的一个强档栏目，收听率非常高的，宣传效果一定很好的。”……
郭子宇一遍遍重复着大致相同的对话内容，差别之处最多也就在个别的措词上。他根据谈话内容，将打过电话的公司分为三类：完全没有合作意向、稍微有合作意向和有较大的合作意向，然后做上不同的标记，以便以后着重联系或预约拜访。到最后，郭子宇已经说得口干舌燥，只好明天再继续。
通过郭子宇几天的努力，一百多家公司中大概有十家表现出有合作的意愿。于是他再次通话，最后确认有五家公司愿意当面洽谈。
郭子宇登门拜访的第一家公司，是规模颇大的教育培训集团。
郭子宇来到接待室，和他洽谈业务的是一位三十岁左右的女工作人员。她气质端庄优雅，举止落落大方。郭子宇简单地做了自我介绍，并双手递上电台印制的名片。女工作人员让座，并倒了一杯水放在郭子宇面前的檀木色长方形桌几上。
“我们集团是季城最具实力的培训教育机构，在全国各大城市拥有几百家培训分校，是季城当之无愧的行业翘首。像我们这样的培训机构，只有频繁的做宣传，才能招到更多的学生，这样我们集团才能更好地发展。”
“久闻贵集团的盛名，我们的栏目是电台推出的一档精品谈话类节目，每天热线电话非常火爆，收听率也是本地广播电台中最高的。关于广告的编辑制作、播出时间、播出时长、具体价格等合作事宜，请您看一下这份资料！”郭子宇将资料递给女工作人员。
“我会将这份资料转交给董事长。不过，我在这里有一个不情之请，不知道郭先生能不能答应？... -->>
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